UAS Ekonomi Manajerial_Beras Merah Organik "Jaya"

Nama : Laelatus Safariyah

Nim : 180321100112

Kelas : Manajemen Pemasaran C

                        UAS MANAJEMEN PEMASARAN

1. Segmentasi, Targetting dan Positioning Beras merah Organik

a. Segementasi ( Segmentasi pemasaran untuk perusahaan beras merah organic milik saya yaitu Jakarta pusat, Jawa Timur, Jawa Barat, Sumatera, dan Sulawesi. Alasan saya memilih daerah daerah tersebut dikatrenakan Provinsi tersebut termasuk kedalam Provinsi yang maju dengan tingkatan PDB yang sangat tinggi , dimana Jakarta PDB nya mencapai Rp 2.599,17T, Jawa timur PDB nya RP 2.189,78 T, Jawa Barat PDB Rp 1.962,78 T, Riau PDB Rp755,27 T dan Sumatera PDB Rp 741,19 T dan Sulawesi PDRB Rp 462,34 T. Perusahaan berpusat di Jakarta sedangkan untuk cabangnya ada di Provinsi Jawa Timur, Jawa Barat, Sumatera, dan Sulawesi. Supply Chain Management pada perusahaan saya yaitu para petani petani di daerah daerah berpotensi penghasil beras merah.

b. Targetting ( Target dari beras merah organic dari perusahaan kami yaitu Menengah ke atas , karena harga dari beras merah cukup mahal. Selain itu Targetting juga disesuaikan dengan segmentasi pasar, dimana segmentasi pasar perusahaan kami yaitu daerah daerah yang tergolong maju di Indonesia. Selain itu target untuk beras merah yaitu untuk orang orang yang sedang dalam program diet dan yang terkena diabetes.

c. Positioning ( Menonjolkan keunggulan bahwa beras merah yang perusahaan kami jual yaitu beras merah organic, Menggunakan media promosi terkini (Dokter, Selebgram, Youtuber), dan Kualitas beras merah dijamin, Mendapatkan sertifikat Halal.

2. Bauran Pemasaran Produk Beras Merah Organik “Jaya”:

a. Bauran Produk

-Memberikan penjelasan detail mengenai produk

-Membuat desain yang menarik

-Membuat variasi kemasan mulai dari yang 1 Kg sampai borongan.

b. Bauran Lokasi

-Lokasi yang dipilih sesuai dengan segemntasi pasar yaitu provinsi provinsi yang maju di Indonesia.

-Lokasi memperhatikan perusahaan yang sejenis.

-Dekat dengan mitra kerja (petani beras merah)

-Lokasi sangat strategis atau mudah dijangkau

c. Bauran Promosi 

-Memaksimalkan pemasaran secara online shop

-Menggandeng mitra kerja yang berpengaruh di masyarakat misalnya aktris ataupun actor

-Mengadakan workshop terkait pentingnya menjaga kesehatan, selain itu juga melakukan pelatihan pengolahan beras merah organic

-Media iklan yang digunakan sangat inovatif (Yotube, TV, Radio, Isntagram, Tik tok, dll)

-Menggunakan strategi yang tepat dalam promosi (gaya bahasa ataupun gestur).

d. Bauran Harga 

- Penetapan harga dilakukan secara tepat (tidak terlalu tinggi ataupun rendah)

- Harga bervariasi tergantung dari variasi kemasannya

-Harga yang ditetapkan haruslah menyesuaikan dengan harga pasar sekitar, tujuannya adalah agar tidak terjadi ketidakstabilan harga.

Strategi Pencapaian Target Omset Perusahaan pada Bulan Januari yaitu Rp 1.000.000.000. Omset dapat dicari dengan cara harga x kuantitas.

Omset 1 Hari :

Rp 28.000 x 1191 Kg = 33.348.000

Omset 1 Bulan

Rp 33.348.000 x 30 = 1.000.440.000

3. Poster dari Perusahaan kami (Beras Merah Organik Jaya)

  

4. Analisis daya saing Beras Merah Organik di Pasar Asean

Daya saing di Pasar Asean paling unggul yaitu terkait dengan beras organik, sedangkan untuk beras merah organic kurang terlalu unggul, oleh karena itu Indonesia sangat berpeluang sekali untuk memasarkan beras merah organik di Pasar Asean akan tetapi untuk memasuki pasar ASEAN juga harus melakukan strategi yang baik agar bisa setara dengan beras organic. Berikut beberapa strategi yang digunakan untuk memasuki pasar ASEAN :

a. Menjaga kualitas produk

b. Pada saat awal promosi penetapan harga yang dilakukan menggunakan 

c. Mengumpulkan data kota kota di ASEAN terkait konsumsi beras merah, sehingga kita dapat mengetahui lokasi yang strategis untuk pemsaran beras merah organic. 

Mengevaluasi Potensi dan Peluang Ekspor

 Nama : Laelatus Safariyah

Nim : 180321100112

Kelas : Manajemen Pemasaran C

Mengevaluasi Potensi dan Peluang Ekspor

A. Konsep Keunggulan Kompetitif : Kemampuan yang diperoleh melalui karakteristik dan sumber daya suatu perusahaan untuk memeiliki kinerja yang lebih tinggi dibandingkan perusahaan lain pada pasar yang sama. Terdapat beberapa konsep keunggulan kompetitif yang ditinjau dari berbagai aspek yaitu :P Produk: sesuatu yang dibuat atau dihasilkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Produk yang dibuat olehnperusahaan haruslah dapat memberikan kepuasan kepada konsumen. Ketika perusahaan bersaing untuk mendapatkan keunggulan kompetitif, hal itu berarti meningkatkan pilihan konsumen untuk produk yang lebih murah dan berkualitas. Untuk memasuki pasar ekspor maka perusahaan harus membuat sebuah produk yang lebih unggul dari yang lainnya.

1. Harga Ekspor: Cara menetapkan harga yang seseuai dengan kondisi internal perusahaan dan situasu pasar yang dihadapai agar penjualan produk dapat berhasil, sehingga perusahaan dapat memaksimalkan keuntungan. Strategi penetapan harga dimana perusahaan menggunakan pesaing atau rata rata industry untuk menetapkan hargan produk yang dihasilkan. Contohnya, pada produk yang sama penetapan harga yang dipilih yaitu harga lebih rendah sehingga harga produk tersebut memiliki keunggulan kompetitif dari segi harga.

2. Kualitas : seberapa baik sebuah produk sesuai dengan kebutuhan spesifik dari pelanggan. Kualitas meliputi kualitas kinerja,kualitas kesesuaian, daya tahan dan kehandalan. Kulaitas produk akan berdampak pada kepuasan konsumen, konsumen yang puas akan cenderung mengulangi pembelian produk tersebut.

3. Kemasan atau Packaging : merupakan sebuah pembungkus atau pelindung suatu produk untuk membrikan kemudahan dalam penggunaan, memberikan daya tarik pada konsumen, sebagai identitas produk, sebagai brand dari suatu perusahaan. Kemasan juga memberikan informasi mengenai produk yang kita jual. Contoh keunggulan kompetitif kemasan yaitu adanya Inovasi produk berkaitan dengan kemajuan teknologi dan daur ulang, apabila kemasan dapat didaur ulang maka hal tersebut dapat memberikan keunggulan kompetitif pada produk perusahaan.

4. Biaya Produksi : Biaya biaya yang dikeluarkan ketika sedang dalam proses produksi. Pelaksanaan produksi dengan biaya minimum akan memperoleh keuntungan yang optimum dan bersaing dengan harga yang lebih rendah dibandingkan dengan harga produk pesaing.

B. Ciri Ciri Pasar Potensial

1. Pendekatan Permintaan merupakan Cara terbaik untuk mengetahui kondisi ataupun potensi yang dimilki oleh pansa pasar tertentu. Metode permintaan menekankan mengenai kebutuhan manusia yang sampai saat ini belum dapat terpenuhi sepenuhnyan atau ada yang memenuhi hanya saja kuirang merasa puas. 

2. Pendekatan Penawaran, pendekatan ini berawal dari kemampuan yang dimiliki oleh manajer perushaan dalam memproduksi suatu barang, memberikan pelayanan baik itu pelayanan jasa maupun produk, dengan melakukan pendekatan ini maka secara tidak langsung manajer perusahaan tersebut akan mengetahui tingkat pesaing lainnya.

C. Ciri dan Teknik Ceruk Pasar

Ceruk pasar adalah sebuah pasar yang spesifik denga pesaing yang lebih sedikit. Kalau ingin memproduksi suatu barang maka kita mencari informasi mengenai produk yang menjadi kebutuhan konsumen. Terdapat beberapa ciri ceruk pasar yaitu :

1. Jika berhasil, maka akan dapat memperoleh keuntungan yang cukup tinggi

2. Melakukan inovasi pada produk, sehingga produk yang diproduksi memilki keunikan tersendiri dan konsumen bersedia membeli dengan harga yang lebih tinggi

3. Mengguakan strategi pemsaran terdiferensiasi

4. Memilki skala ekonomi yang rendah, hal ini dikarenakan ukuran pasar yang relative kecil

5. Melayani kebutuhan konsumen secara spesifik.

6. Terdapat beberapa teknik yang digunakan untuk menentukan ceruk pasar yaitu :

7. Menemukan keunggulan dan daya tarik produk

8. Melakukan riset untuk mengetahui pasar

9. Mengetahui target pasarsecara mendalam

10. Menyelesaikan permsalahan dengan pelanggan

11. Terbuka untuk peluang baru

12. Menyusun strategi penyebaran informasi terkait usaha yang dijalankan

13. Memilih target segmen pasar dan selalu melakukan kegiatan evaluasi.

D. Ciri Ciri Produk Ynag marketable Untuk Ekspor

1. Produk mengikuti perkembangan trend global

2. Memiliki kunikan dan inovatif

3. Kemasan produk yang Marketable

4. Harga yang bersaing

BAURAN PROMOSI

 Nama : Laelatus Safariyah

Nim : 180321100112

Kelas : Manajemen Pemasaran C

                                      Bauran Promosi

A. Konsep Inti Promosi

Promosi adalah sebuah usaha untuk menawarkan sebuah untuk menawarkan sebua produk atau jasa dengan tujuan menarik pembeli atau konsumenuntuk mengonsumsi barang atau jasa yang ditawarkan. Konsep promosi adalah sebuah gagasan untuk atau ide sebagai bentuk usaha untuk menawarkan produk atau jasa yang bertujuan untuk menarik konsumen agar mau membeli barang atau jasa yang kita tawarkan. Konsep promosi dapat nuga diartikan sebuah strategi dalam promosi.

BM Bentuk Bentuk Promosi 

Terdapat beberapa bentuk promosi yaitu :

1. Pameran Dagang : adalah sebuah pameran yang diadakan untuk sebuah perusahaan sehingga disini perusahaan dapat memamerkan produk atau jasa terbaru dari hasil perusahaan mereka, mempelajari aktivitas pesaing dan mengikuti tren serta kesempatan baru dalam memamerkan produk atau jasa mereka. Sejumlah pameran dapat dihadiri oleh siapa saja, sementara lainnayb hanya dapat dihadiri oleh perwakilan perusahsaan dan anggota pers, sehingga pameran tersebut dikelompokkan sebagai umum saja. Contoh pameran dagang yaitu Trade Expo Indonesia (TEI) 2019 pada 16-20 Oktober 2019 di Indonesia Convention Exhibition (ICE) BSD, Tangerang, Banten.

2. In House Promotion : adalah promosi yang bersifat kedalam, dimana dalam kegiatan promosinya hanya dipusatkan dilingkungan itu sendiri, misalnya di hotel.

3. Periklanan : adalah suatu bentuk promosi secara tidak langsung yang tujuannya untuk membujuk, mempersuasi para pendengar atau pembaca yang disampaikan melalui sebua media yang ditujukan kepada sebagian atau seluruh masyarakat tentang sebuah produk atau jasa yang disusun sedemikian rupa. Yeradapat beberapa fungsi iklan yaitu : nenberikan informasi, mempersuasi, mengingatkan, memberikan niai tambah, mendampingi.

4. Public Relation : adalah startegi perusahaan untuk membangun relasi yang baik dengan public dengan tujuan untuk mendapatkan opini yang positif dari kalangan masyarakat di sekitarnya, ini merupakan strategi yang sangat baik digunakan untuk promosi produk perusahaan.

5. Familiarisation : Strategi promosi yang digunakan oleh perusahaan dengan cara mengenalkan produk ke masyarakat dan memberikan ciri khas pada produk merek, pengenalan produk ini dilakukan pada konsumen yang potensial.

6. Signage : Bentuk penyampaian informasi melalui media display elektronik yang dilakukan secara dinamis, sehingga bentuk promosi ini sangat cocok di era sekarang.

7. Display : Mengelompokkan barang sesuia dengan jenis dan kegunaan dengan memperhatikan keindahan untuk menarik minat konsumen serta meningkatakan keinginan konsumen dalam membeli produk tersebut.

C. Pemilihan Media Iklan

Terdapat beberapa teknik dalam pemilihan media iklan yaitu :

1. Menentukan Budget : Jika perusahaan termasuk ke dalam perusahaan besar dan budget untuk iklan ratusan juta hingga miliyaran maka iklan yang sesuai yaitu menggunakan TV, apabila budget yang dimilki untuk iklan hanya ratusan atau jutaan maka iklan yang tepat yaitu menggunakan internet atau Koran.

2. Menentukan segmen pasar : periklanan dilakukan sesuai dengan semen pasar yang kita pilih, misalnya segmen produk perusahaan tersebut adalah pemsaran lokal, maka sebaiknya menggunakan media lokal saja agar target pasar lebh efisien dan efektif.

3. Menentukan Materi Iklan : Periklanan disesuaikan dengan materik iklan yang dibuat oleh perusahaan, misalnya materi iklan berisi video atau audio maka iklan yang tepat yaitu melalui Televisi.

4. Menentukan media online atau offline atau keduanya tergantung dari pasar yang ingin diraih, jika ngin meraih pangsa pasar lebih besar lagi maka menggunakan keduanya sangat cocok sekali.

D. Faktor factor yang mempengaruhi bentuk promosi

Terdapat beberapa factor yang mempengaruhi bnetuk promosi yaitu : 

1. Tujuan Promosi : Jika perusahaan ingin menjangkau kahlayak luas maka iklan menjadi pilihan yang sangat tepat dalam mempromosikan produk atau jasa.

2. Jenis Produk : produk produk industrial lebih membutuhkan pendekatan personal, sementara produk konsumsi biasanya lebih membutuhkan banyak iklan.

3. Infrastruktur dan sumber daya : Biaya yang digunakan untuk promosi tergantung dari masing masing perusahaan, apabila perusahaan mengaggarkan biaya promosi sangat banyak maka bentuk promosi bisa berupa periklanan di Televisi. Apabila perusahaan belum mempunyai budget dan tergolong perusahaan yang baru maka bentuk prmosoi bisa berupa public relation.

4. Strategi penetapan harga : Produk premium seperti I Phone kurang mengandalkan iklan media massa, biasanya perusahaan akan melakukan pendekatan secara inti taitu penjualan pribadi.

5. Ukuran pasar : jika perusahaan menargetkan pelanggan yang lebih spesifik penjualan secara langsung dan in house promotion sangat tepat, sedangkan jika perusahaan menargetkan psar massal maka bentik promosi yang tepat yaitu menggunakan iklan.