Mengevaluasi Potensi dan Peluang Ekspor

 Nama : Laelatus Safariyah

Nim : 180321100112

Kelas : Manajemen Pemasaran C

Mengevaluasi Potensi dan Peluang Ekspor

A. Konsep Keunggulan Kompetitif : Kemampuan yang diperoleh melalui karakteristik dan sumber daya suatu perusahaan untuk memeiliki kinerja yang lebih tinggi dibandingkan perusahaan lain pada pasar yang sama. Terdapat beberapa konsep keunggulan kompetitif yang ditinjau dari berbagai aspek yaitu :P Produk: sesuatu yang dibuat atau dihasilkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Produk yang dibuat olehnperusahaan haruslah dapat memberikan kepuasan kepada konsumen. Ketika perusahaan bersaing untuk mendapatkan keunggulan kompetitif, hal itu berarti meningkatkan pilihan konsumen untuk produk yang lebih murah dan berkualitas. Untuk memasuki pasar ekspor maka perusahaan harus membuat sebuah produk yang lebih unggul dari yang lainnya.

1. Harga Ekspor: Cara menetapkan harga yang seseuai dengan kondisi internal perusahaan dan situasu pasar yang dihadapai agar penjualan produk dapat berhasil, sehingga perusahaan dapat memaksimalkan keuntungan. Strategi penetapan harga dimana perusahaan menggunakan pesaing atau rata rata industry untuk menetapkan hargan produk yang dihasilkan. Contohnya, pada produk yang sama penetapan harga yang dipilih yaitu harga lebih rendah sehingga harga produk tersebut memiliki keunggulan kompetitif dari segi harga.

2. Kualitas : seberapa baik sebuah produk sesuai dengan kebutuhan spesifik dari pelanggan. Kualitas meliputi kualitas kinerja,kualitas kesesuaian, daya tahan dan kehandalan. Kulaitas produk akan berdampak pada kepuasan konsumen, konsumen yang puas akan cenderung mengulangi pembelian produk tersebut.

3. Kemasan atau Packaging : merupakan sebuah pembungkus atau pelindung suatu produk untuk membrikan kemudahan dalam penggunaan, memberikan daya tarik pada konsumen, sebagai identitas produk, sebagai brand dari suatu perusahaan. Kemasan juga memberikan informasi mengenai produk yang kita jual. Contoh keunggulan kompetitif kemasan yaitu adanya Inovasi produk berkaitan dengan kemajuan teknologi dan daur ulang, apabila kemasan dapat didaur ulang maka hal tersebut dapat memberikan keunggulan kompetitif pada produk perusahaan.

4. Biaya Produksi : Biaya biaya yang dikeluarkan ketika sedang dalam proses produksi. Pelaksanaan produksi dengan biaya minimum akan memperoleh keuntungan yang optimum dan bersaing dengan harga yang lebih rendah dibandingkan dengan harga produk pesaing.

B. Ciri Ciri Pasar Potensial

1. Pendekatan Permintaan merupakan Cara terbaik untuk mengetahui kondisi ataupun potensi yang dimilki oleh pansa pasar tertentu. Metode permintaan menekankan mengenai kebutuhan manusia yang sampai saat ini belum dapat terpenuhi sepenuhnyan atau ada yang memenuhi hanya saja kuirang merasa puas. 

2. Pendekatan Penawaran, pendekatan ini berawal dari kemampuan yang dimiliki oleh manajer perushaan dalam memproduksi suatu barang, memberikan pelayanan baik itu pelayanan jasa maupun produk, dengan melakukan pendekatan ini maka secara tidak langsung manajer perusahaan tersebut akan mengetahui tingkat pesaing lainnya.

C. Ciri dan Teknik Ceruk Pasar

Ceruk pasar adalah sebuah pasar yang spesifik denga pesaing yang lebih sedikit. Kalau ingin memproduksi suatu barang maka kita mencari informasi mengenai produk yang menjadi kebutuhan konsumen. Terdapat beberapa ciri ceruk pasar yaitu :

1. Jika berhasil, maka akan dapat memperoleh keuntungan yang cukup tinggi

2. Melakukan inovasi pada produk, sehingga produk yang diproduksi memilki keunikan tersendiri dan konsumen bersedia membeli dengan harga yang lebih tinggi

3. Mengguakan strategi pemsaran terdiferensiasi

4. Memilki skala ekonomi yang rendah, hal ini dikarenakan ukuran pasar yang relative kecil

5. Melayani kebutuhan konsumen secara spesifik.

6. Terdapat beberapa teknik yang digunakan untuk menentukan ceruk pasar yaitu :

7. Menemukan keunggulan dan daya tarik produk

8. Melakukan riset untuk mengetahui pasar

9. Mengetahui target pasarsecara mendalam

10. Menyelesaikan permsalahan dengan pelanggan

11. Terbuka untuk peluang baru

12. Menyusun strategi penyebaran informasi terkait usaha yang dijalankan

13. Memilih target segmen pasar dan selalu melakukan kegiatan evaluasi.

D. Ciri Ciri Produk Ynag marketable Untuk Ekspor

1. Produk mengikuti perkembangan trend global

2. Memiliki kunikan dan inovatif

3. Kemasan produk yang Marketable

4. Harga yang bersaing